Результаты посещения MIPCOM-2016 для Украины

Буквально неделю назад закончился MIPCOM 2016 — самое важное событие в мировой теле-индустрии, в котором приняли участие более чем 2000 компаний со всего мира. И это только те, у кого был стенд, поэтому количество можно смело умножать на два. Украина тоже не осталась в стороне этого масштабного рынка.  Чтобы поподробней узнать, как прошло мероприятие, какие интересные тренды сейчас есть в других странах, и есть ли место в этом медиа-океане для Украины, мы решили спросить у Исполнительного директора ведущего украинского дистрибьютора теле-контента на международном рынке «МК-Дистрибьюшн» — Екатерины Дмитриевой.

14794206_1109100322518639_376408320_n«Мы были там неделю, но время настолько быстро пролетело, что было ощущение будто мы работали всего 24 часа, но без отдыха» — делится впечатлениями Катерина.

SSTR: Катя, давайте начнем с основного: какая главная цель была Вашей поездки на MIP?

Екатерина: На MIPCOM 2016 мы представили два наших премьерных проекта — докудраму “UnFortuity” и 2D мультик “TerraByte”. Я впервые официально выступала продюсером MK Media Group. Для нас эта поездка была очень важной, потому что от нее зависел выход на новый уровень наших DMart Production и MK-Distribution. Я очень переживала как же все будет происходить, как зарубежные коллеги отреагируют на проекты, которые просто обязаны быть новым дыханием для нашей компании.

SSTR: иии?… Вашим надеждам суждено сбыться?

Екатерина (смеётся): Они уже начали сбываться. В то, что очередному прорыву MK Media Group на международке быть, я поняла в первые несколько часов 17 октября. Встречи прошли практически со всеми странами, которые были представлены на рынке. Мы старались охватить максимальное количество территорий и пообщаться с их представителями, чтобы наверняка знать какие условия на том или ином рынке, какой у них подход в сотрудничестве с зарубежными партнерами, а также какие жанры и форматы наиболее интересны для их аудитории сегодня.

SSTR: кто из потенциальных партнеров запомнился наиболее?

Екатерина: Помимо стран, о которых мы наслышаны, я для себя выделила Ирландию – компании здесь делают очень качественный контент: документалку и мультики, и уже имеют клиентов в лице топовых компаний из США и Великобритании. Стоит отметить одну особенность – ирландские продакшены в свою страну собственный контент не продают. Все дело в том, что местные телеканалы достаточно бюджетные и не имеют возможности платить за контент адекватные деньги. Но в то же время государство на телеиндустрии зарабатывает достаточно неплохо из-за своих природных локаций – в страну приезжают крупнейшие продакшн студии, чтобы на удивительном пейзаже отснять свои лучшие фильмы.

Также мне чень понравился контент Австралии. Они дейсвительно вышли на интернациональный рынок – делают очень интересный и востребованный контент всех жанров. В каталоге Австралии находятся очень качественные художественные фильмы, которые подойдут для очень многих стран.

То есть, если они берутся что-либо снимать, то делают это крайне хорошо и заручаются сильными партнерами. Я думаю, что мы вполне можем ими быть 🙂

Как всегда, очень современные, со свежими идеями мультики у Франции, а у Германии качественная документалка.

Китай, Корея и Япония в очередной раз подтвердили свою специфичность и закрытость. По сравнению с Европой у них совершенно иной менталитет, с ними очень сложно делать совместные проекты, потому что стиль и подача информации подойдет только на их территории. Но все же некоторые компании перестраиваются и по-немногу начинают работать с европейскими странами, такими как Франция, США, Австралия, Италия, Россия, Индия. Я думаю, что в скором времени и Украина масштабно выйдет на огромный рынок Азии, изначально это можно осуществить через co-production.

Что касается Англии, Великоритании, США, то здесь находятся очень мощные дистрибуторы контента. С некоторыми мы уже наладили сотрудничество, а с некоторыми только ведем переговоры. Данный рынок сложен тем, что он перенасыщен предложениями и удивить их можно только действительно новой идеей, необычной подачей сюжета и моментами аутентичной стилистикой. Также не менее важен момент высокого качества видео и красивой, почти идеальной картинкой в кадре.

SSTR: с некоторыми тенденциями разобрались)) Теперь расскажите, пожалуйста, поподробней об успехах Вашей компании на рынке?

Екатерина: Разве что немножко)) Более подробно о сделках мы будем рассказывать постепенно. Я не суеверная, но, как говорится, свое счастье нужно держать крепко и другим показывать редко.

Что касается докудрамы “UnFortuity”, то сейчас мы ведем переговоры с потенциальными клиентами из Англии, Германии, Испании. Огромное желание взять на дистрибуцию данную программу выразил дистрибьютор из США. Вот сейчас определяемся какие с кем подписывать контракты.

Но больше всего меня радует и окрыляет то, что наш 2D мультик “TerraByte” (1 сезон, 13 серий по 11 минут; запланировано 4 сезона) понравился всем, без исключения. Вся наша продакшн команда делала на него огромную ставку, это наш первый крупный анимационный проект. Но мы изначально решили делать его конкурентоспособным на международном уровне. Мы все вместе работали над идеей, концепцией, сценарием, героями и миром. Цеплялись буквально к каждому слову и придирались к каждой детали, когда художники разрабатывали героев и визуализировали мир. И наши усилия были вознаграждены – буквально все, с кем мы встретились, готовы браться за совместное производство. Не поскромничаю и скажу, что уникальность и актуальность нашей идеи сыграла достаточно весомую роль. Сейчас я веду переговоры по co-production с Италией, Китаем, Ирландией, Францией, США, Германией, Кореей, Кувейтом, Сингапуром, Мексикой, Канадой. Будем выбирать наиболее подходящие условия и запускать производство. Также хочу акцентировать внимание на очень важном не только для нас, но и украинского продакшена в целом, моменте – если ваш контент действительно качественен, то у вас есть шансы увеличить свои заработки в несколько раз на его лицензировании. И мы этому подтверждение. Нашим мультиком на МИПе заинтересовалась Гон Конгская компания и выразила желание купить права на лицензирование и создание видеоигр.

SSTR: Ваши слова вдохновляют, получается что украинским контентом реально заинтересовать зарубежные телеканалы?

Екатерина: Безусловно! МК Медиа Групп это подтверждает уже восьмой год. Если вы трудолюбивы, адекватно умеете оценить ситуацию, взвесить все за и против, рационально мыслите, а не только хотите грести деньги лопатой – рано или поздно ваш продукт увидит зарубежная аудитория. Здесь очень важно еще побороть одну ментальную штуку – у нас в Украине каждый сам за себя, каждый думает «Вот я сам сделаю контент, сам его продам и заработаю миллион». Но, к сожалению, реалии такие, что продавать у нас не умеет почти никто и миллион заработать не так-то легко, если у тебя в этом нет опыта. Большинство производителей пробуют «продаться» сами, а после все же приходят к нам. Но здесь возникает нюанс – все отправляют свои предложения мейджерам, из-за непонимания специфики получают отказ, а нам потом в несколько раз сложнее восстановить репутацию «отвергнутого» продукта.

Для того, чтобы не быть голословной приведу пример того, что мы реально продаем партнерский контент. Возьмем хотя бы все те же результаты посещения МИПКОМа – на данный момент мы подтверждаем продажу документального фильма «Antarctica. The journey to the end of the Earth» в Италию. Кроме этого, данным фильмом и программой «Spirit of the place» заинтересованы во Франции, Мексике, Испании, Южной Корее и Японии.

Еще у нас есть достаточно успешная практика продаж межпрограммок, которые за рубежом актуальны и на данный момент. Например, результатом посещения MIPCOM2016 стала продажа «FoodLab International» в США, «Do It Yourself» в Израиль, «Any Day Holiday» в Корею, «The Gulf» на регион MENA. Сейчас ждем подтверждения продажи межпрограммы «Info Toy» в Бразилию, помимо этого в ней заинтересованы во Франции, Мексике и Италии. То же самое касается и межпрограммы «Who’s there?». Также со стороны крупного сетевого канала поступила заинтересованность в fillers – «Tasty Morning», «FoodLab», «LittleFoodies».

14627858_1307917929220514_258378279_nSSTR: Кто конкретно у вас занимается продажами контента?

Екатерина: У нас есть целый международный отдел по продажам и закупкам контента. Это молодые и амбициозные ребята, для которых не существует границ. Среди них Артем Запольский, Аня Вербовская и Таня Гура, которые пришли в компанию почти на самом старте и развивались вместе с ней. Сейчас они дадут фору даже многим зарубежным коллегам из мировых и всеми известных компаний. Одно дело, когда ты продаешь продукт с логотипом золотого льва или голубым шариком, и совсем другое – когда ты с нуля знакомишь людей с Украиной и понятием «украинский продакшн/контент». Мало того, что украинский, обязательными приставками должны быть – «качественный», «современный» и «оригинальный/уникальный». Все знают, что находить общий язык с людьми разного менталитета достаточно сложно, а научится вести с ними бизнес куда сложнее. И здесь немаловажную роль играет умение менеджеров по продажам быть настоящими психологами, чтобы достичь нужных результатов.

SSTR: Просто гордость разбирает, что Украина в состоянии найти свое место в этой невероятно сложной и не менее интересной сфере, да еще и на международном рынке! Катерина, расскажите, как вам общее впечатление от МИПа, какое настроение привезли с собой?

Екатерина: По моим ответам вы уже, наверное, догадались, что главной моей эмоцией стало «Вдохновение». Здесь все очень открыты к общению и переговорам – можно подойти к каждому, кто тебя заинтересовал, и он обязательно уделит тебе время, на сколько бы занятым не был. Все заинтересованы найти хорошего партнера или купить самый лучший и подходящий контент с точки зрения программирования их канала или платформы.

Конечно, не менее приятно было встретиться с уже существующими партнерами. С некоторыми из них мы работаем достаточно давно, но так ни разу и не виделись в живую. Мир интернета))

Если говорить глобально, то рынок MIPCOM – это самый насыщенный рынок, крайне много встреч, и у тебя нет времени даже выйти на обед, потому что хочется использовать каждую возможность. А их там очень много!)

14801167_1180911398621191_1056630828_n14741599_1180911438621187_1077855091_n
14801083_1180911578621173_280154278_n
14804723_1180911431954521_114402342_n

SSTR: Я так предугадываю, что в следующем году Вы планируете ехать на рынок снова?

Екатерина: Да, обязательно! При чем, мы с командой отдела развития и отдела продаж посовещались и решили организовать одну затею – собрать ведущие медиа-компании Украины (все из них были на рынке и в этом году) и создать один общий Украинский павильон. Все помнят истину «разом і батька легше бити»? Посмотрим, как на это отреагируют наши коллеги. Об этом уже позже и подробнее расскажет наш директор по развитию – Светлана Конар. Ну и, конечно, следующий МИП просто обязан весело и приятно провести время на Украинской вечеринке, в рамках маркета, которую мы сообща организуем.

SSTR: Я думаю, что их логичным ответом будет исключительно «Да, давайте конечно! Мы и сами об этом думали и хотели сделать вам подобное предложение». Хочется пожелать вам не сбавлять набранный темп и побольше сил на реализацию Ваших задумок и планов!

14804806_1310841748928132_153848321_n

You might also like
Comments